非标工程灯具是经销商们最大销量的渠道？

     首先，要获取工程的相关材料，包括地点、建立时间、投资方、建立方、设计方、各单位担任人

　　其次，要明白对方的需求，以及需求的重点，是价钱，还是品牌，还是人的要素

　　第三，弄分明谁是主要决策人 第四，做好公关工作，找到打破口

　　第五，制定合同要严谨，特别是价钱、供货、维修、有关收款方面。 第六、跟进工程的后期工作，作好维护和收款

　　在市场上每一个经销商都想把工程项目做好!万事都是开头难，经销商做工程也是如此。铧光以为，做工程项目是要一个过程的，最重要的是在于人脉关系、营销经理人、产品特征、公司诚信、售后效劳、报答人 家等等，其实经销商每一个工程单都很重要，不晓得大家了不理解手机短信的信息传播。经销商做工程就是如些，从一个小单能够做到几百个工程单，以至千个工程单，这是都有可能的。

酒店工程灯具项目操作细则：

第一步：接触工程信息

　　包括：

　　1、建筑状况(平面CAD图、立面CAD图、装修CAD图、装修效果图)

　　2、灯具装置位置对灯具的特定请求;

　　3、设计师思绪(作风、设计思绪、配灯沟通)

　　4、建筑所在位置与城市文化

第二步：按理解的工程信息停止光效预算：

　　参考的要素有：

　　1、空间大小，门窗的比例，灯具装置位置与灯池状况;

　　2、室内装修材质、色彩的状况;

　　3、灯具装置区域的照度请求;

第三步：依据一、二步的数据，配置灯具搭配方案书：

　　1、内容包括：灯具样式(多种备选计划)、灯具布点、线路总成、装置方式、装置预埋;还包括本钱预算、功率与日常费用预算;

　　2、到现场勘察灯具的规格与装置状况;并分离灯具的消费技术与消费部门停止沟通落实灯具选型能否能够得到表现;

    3、与业主或装修队伍协商装置请求能否得到支持与具有的确操作性;

　　4、其中像大堂水晶灯、宴会厅水晶，灯具底部离空中高度超越10米的，倡议装置防护隐形防护网或伪装灯具部件网，增加平安系数;

第四步：非标工程灯具搭配方案书提交并得到根本确认;

第五步：编制灯具配灯造价报告，提交甲方签署;

第六步：跟进消费：

　　1、确保灯具特性请求的落实;

　　2、跟进灯具消费的进度，确保交期达成;

    3、跟进灯具的托付，确保运输平安与配件齐全;

第七步：跟进灯具的装置与调试;

第八步：提交竣工报告，做最终造价清单;

第九步：甲方现场审核，结算;

第十步：视实践状况停止客服维护;