我们应该如何去做酒店工程灯具

  酒店工程灯具对于灯饰行业来说是一个大项目。通常，酒店工程灯具项目比起一般的零售客户来说，相对具有一定的调整性。酒店工程灯具是经销商们最大销量的渠道。但是很多人为从事工程而无从下手，那么，我们对于工程灯项目该如何去做呢？

 第一：要获取工程的相关资料，包括地点、建设时间、投资方、建设方、设计方、各单位负责人

 第二：要明确对方的需求，以及需求的重点，是价格，还是品牌，还是人的因素

 第三：弄清楚谁是主要决策人

 第四，做好公关工作，找到突破口

 第五：制定合同要严谨，特别是价格、供货、维修、有关收款方面。

 第六：跟进酒店工程灯的后期工作，作好维护和收款

其实不管是酒店工程灯具项目还是其他，口碑最重要，有了好的口碑就会留住客户，逐渐形成自己的客户群，开展工作就会很顺利。在市场上每一个经销商都想把酒店工程灯具项目做好！万事都是开头难，经销商做工程也是如此。我认为，做工程灯项目是要一个过程的，最重要的是在于人脉关系、营销经理人、产品特色、公司诚信、售后服务、回报人等等，其实经销商每一个工程单都很重要，不知道大家了不了解手机短信的信息传播，经销商做工程就是如些，从一个小单可以做到几百个工程单，甚至千个工程单，这是都有可能的。

非标工程灯具无疑是这几年灯饰市场的优先产品。自从经济危机以来，普通家居消费就开始抑制，但是国家主导型投资和大型工程投资却依然如火如荼，再加上高端消费群体受大环境因素影响不大。总体而言，酒店灯饰非标定制类灯饰属于热门转型方向。

  以前非标工程灯具多出于个别部分厂家在做，业主也选择一些大型灯饰厂合作，随着这几年整个非标灯饰行业的成熟，非标酒店灯饰基本在灯具行业是一个比较火爆的门类，于是独立出来很多专业化的工厂。一则是各种投资级别的酒店工程 餐厅都在大规模采用定制灯具，特别是这几年室内设计师人才大量涌现，中国个性化市场需求不断追高。设计师大多创意各种新奇的灯具，对于灯饰厂家来说也是一个学习提高的过程。其实，现在的很多创意灯具并不都是厂家的原创产品，有的是来欧美的原创设计，或者是国内一线设计师的原创手稿。而灯饰厂家配备专业的图纸手稿深化团队，在具体项目中能把设计师的思维形成现实的产品创意，设计师和业主获得了比较个性的具有卖点的灯具，厂家也得到了自己具有独特价值的新品。因此酒店工程灯具厂家的选择及其重要。