酒店工程灯具的销售技巧与优势

众所周知，酒店工程灯具项目量大，单价高，对于销售员来说，接到一个酒店工程单就意味着接到一个大单，自然受益也是非常可观的。那么酒店工程灯具有什么销售技巧呢？今天斯诺美居教大家几点酒店工程灯具销售技巧。

  一、务必要先获取该工程的相关资料，包括要知道是在哪个城市，工期多久。

  二、要明确对方的需求，是工程灯具的价格占主要因素，还是灯具质量占主要，还是款式风格方面。

  三、弄清楚谁是主要决策人，主要交涉的是该非标灯饰厂家还是一般的采购员。根据不同的人采取不同的方式做好对应的公关工作，找到突破口。

  四、拟定合同要严谨，制特别是在灯具价格、出货期、售后维修等方面都需要在合同里写明，表述清楚。

  五、跟进工程灯具的后期生产，出货，做好客户的维护等事宜。

酒店定制工程灯具的3大优势

酒店定制工程灯具目前已成为酒店行业的再平常不过的事情，今天我们来聊聊酒店定制工程灯具的优势有哪些。

  现在越来越多的场所区域需要定制酒店全铜灯，例如：酒店、会所、别墅、售楼部等等，说到定制酒店工程灯具，被大家都会想到的是：量身定制、定制、订做等，这也正是定制酒店工程灯具最大的一个好处。下面说说定制酒店工程灯具的三大优势。

  一、定制酒店工程灯具会更加符合使用区域的空间大小，客户可以根据使用区域空间的大小来要求酒店工程灯具的尺寸规格。

  二、定制酒店工程灯具的灯体颜色客户可以自己选，不管你要什么颜色，只要是你能找到的，提供色板给我们都可以帮你实现。保持与使用区域的整体色调和周边环境相统一协调。

  三、：定制酒店全铜工程灯具的款式风格可以自己选择，满足使用区域空间的装修风格需求，没有做不到的定制酒店全铜工程灯具，只有你想不到的。